酒店投資如何定價才能實現(xiàn)最大收益

　　關于酒店價格如何定才能最掙錢這個問題，在酒店經(jīng)營上要顧客能獲得良好服務，這包括酒店環(huán)境來帶的體驗感，與酒店服務人員的熱情照顧，很多酒店投資者都不太清晰，提升酒店高利潤定價的小技巧。

　　首先要確定酒店主要客戶來源，一般分為協(xié)議客戶、會員客戶、網(wǎng)絡客戶、線下散客。通常的邏輯是線下散客價格，是大于網(wǎng)絡客戶價格大于會員客戶價格，大于協(xié)議客戶價格、團體客戶價格。但是每個酒店要具體分析，結合近期出租率和進對酒店情況，針對主要客戶群體制定價格方案，實現(xiàn)酒店利益最大化。

　　其次，酒店價格是動態(tài)的，是市場決定的，價格高了賣不出去，更不要讓低價降低了酒店收益。該做活動的時候做活動，該提價的時候提價，重要的是及時性。酒店的產(chǎn)品特殊，跟時間和季節(jié)相關，提高總體收益才是硬道理。

　　最后，有些運營或是店長根據(jù)出租率來調(diào)整房價每天都改，比如時間舒適大床房賣了八間，還有兩間就提該房型的價格，可高級大床房還剩15間，同時總體出租率不足40%，這時的提價毫無意義。

　　基于出租率的改價，應該是一段時間內(nèi)酒店保持較高?；蜉^低出租率情況下做出的應對改價，同時要關注周邊酒店的價格動向，尤其是訂單流失的酒店。

標簽：酒店設計

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